阿里又干了一件事家装领域或迎来变革！

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　　2月11日，居然之家（北京居然之家投资控股集团有限公司）与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作：阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿，持有其15%的股份。同时参与的还有泰康集团等，金额共计130亿。

　　居然之家是国内家居行业龙头企业，以家居为主体，以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。

　　2016年，马云率先提出“新零售”概念，三年来，阿里也用疯狂“买买买”展示了重注新零售的决心和魄力。

　　2014年，天猫建材开启了全渠道服务，截至2017年底，为超过500个家装品牌实现“线上下单，就近门店体验”。

　　2017年，阿里的“家时代”开业，定位家居品牌集合店，包括多个来自阿里平台的家居品牌，帮助他们的产品得到线下展示。

　　然而，各个家装公司报价不一、质量难以即时验证、施工周期难以保证…这些痛点让家装行业变成出了名的“老大难”。

　　存量大，增量快。家居市场是一个年成交规模4万亿的巨大市场，但也是电商平台难以吃到的“大蛋糕”。由于家居家装的天然属性，人们往往更依赖线下，线%左右。虽然线上“先天不足”，但增速却是线倍以上。随着互联网平台的广受认可，人们接受线上购物的意愿迅速增加。

　　新零售的东风。家装往往需要亲身体验，而互联网巨头阿里提出新零售，就是希望将淘宝和天猫搬到线下。进军家装行业，阿里能够以平台品牌为背书，线上线下统一价格，商品详情公开透明，彻底消除家装市场价格混乱的现状。

　　消费升级，更高客单价。随着第一批90后成家立业，中国家居家装市场开始进入全新的消费升级与服务升级的时代。有报告显示，互联网家装用户整体趋向于年轻化，具有高收入、高预算、高消费能力的特征。也就是说，在目前4万亿级的市场基础上，家装市场规模仍有增长空间。

　　对于巨头们来说，不断的寻找新的市场和商机是一种本能，身处“高位“让他们居安思危，所以这次，阿里没有犹豫。

　　就像家装界的阿里，居然之家作为一个物业管理型企业，不仅统一收银，还向入驻的品牌收取佣金。而这样的企业在线下从来没有过，也是与阿里商业模式上难得的契合。

　　阿里在家装、家居电商领域，一直在寻找好的切入方式。而消费升级主力人群90后们在家居的设计理念上有了更高的要求，在设计师方面，阿里一直没有找到好的模式。而居然之家的设计家平台，国内注册设计师达10万，这对阿里来说是非常有价值的。或许阿里也能够尝试搭建设计家平台，但对于互联网巨头们来说，时间的价值大于金钱。

　　居然之家的智慧物流对阿里来说也很有潜力。居然之家正在打造的物流板块是家居大件物流，能解决从楼底下到家里送货、安装、保养、维护的最后一百米，提供专业化的服务。居然之家目前在全国拥有接近3000亩地准备做物流基地，未来家居工厂的货都送到居然之家的物流中心，为厂家提供仓库和送货服务。而物流也正是阿里新零售的重要环节。

　　根据协议，阿里将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

　　如果双方合作进展顺利，一个可期的未来是，用户只需要接入云设计平台，就能拿着手机或者iPad提前在家中进行家具布置，通过AR技术，可以看到所喜爱的家具尺寸是否合适，风格是否能与房间其他家具融为一体。在经过选择后，轻点手指，商品马上就能到家，并且安装到位。

　　居然之家CEO汪林朋认为，未来的商业都是线上线下一体化，依靠大数据驱动的，大数据以后是企业最重要的商业资源。通过与阿里的合作，居然之家向大数据走出关键的一步，阿里也从天上到地下迈出一大步。

　　不难想象，家装这个尚未被巨头们分食的万亿级的市场，会引来不少的竞争与厮杀。但同时，居然之家这个百亿级的第一“枪”，也让家装领域迎来颠覆性变革！

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