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装修活动主题名称大全、活动策划书策划,福州装修公司,小户型公寓装修,装修佛山 第一,假如你的公司在当地不是很知名,在开场的时候就不要说你是某某公司的谁谁谁,因为没人会关心也不知道。
第二,在开厂的时候,千万不要说您家交房了,准备装修吗,或者您考虑装修吗?
这种推销的感觉,客户听到之后基本上挂电话,或者说不需要,那么我们该怎么做呢?
第一步,刺激需求。杨哥,您知道吗。装修一套房子一般需要三个月时间,咱们现在是淡季,把方案设计好,材料选好。年初大家还在做设计,咱们就可以直接开工了,错开年初的开工高峰,正好各个工种的师傅也不打架。在夏季之前装修也就完工了,趁着天热的时候放一放一些家具之类的异味最容易去除,下半年就可以安心入住了,对吗?
第二,强调利益,年底都在抢客户做活动,咱们这个时候优惠力度也是最大的,定装修能省下不少钱。我们是本地最大的公司。今年我们做了三百多套家装,您的小区我们也接了三十多套了,所以针对您的小区啊,我们有很多的设计案例。
第三,描绘愿景。所以杨哥您防止找别人一步,装完你家人也就早一点入住,我想您辛辛苦苦不就是希望家里人过得更好吗?是吗?杨哥,您看这个周末有空不嘛,过来聊聊。
把客户伺候了半天,一逼单客户就说,我要再对比对比这句话是不是大家最怕听到的?
这个时候如果我们再逼单嘛,不现实,客户会反感,但是如果什么都不做呢,又容易丢单。要想让客户回来谈单,过程一定要做好铺垫和埋伏,创造再次见面的机会。
教你破局第一步,先认同对比是对的,装修是大事,肯定要多对比对比,多选择,免得花了冤枉钱不说,还可能钱花了房子还没装好,认同客户,客户不反感。
第二步,再次塑造公司的实力和口碑。强调装修不是成品,它是一个综合性很强的服务,不仅要看预算,还要看后面的设计、施工、服务和售后等等。那么我们有口碑有实力的公司,您一定要重点考虑一下。
第三步,做铺垫。杨哥,这样子,这两天刚好你对比的时候呢,我也优化一下我们的设计方案,刚和你聊了这么长时间,我有一些更创新的想法。还有就是我再优化一下我们这个预算,看能不能帮您再省一点。这样说你后面再邀约客户到店是不是容易的多了呢?毕竟客户心里有所期待的嘛,你学会了吗?
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